• Stärken, Interessen, Beruflicher Fokus, Bedürfnisse, Potentialhandbuch
• Selbstorganisation, Ziele, Zeit-, Aufgaben- und Projektmanagement
• Unternehmerkompetenz-Check
• Kaufmännische Grundlagen
• Rhetorik, Methodik, Kommunikation mit Personal
• Kundenansprache, Verkaufsgespräch, Fragetechniken
• Persönlichkeits-Coaching, Mentoring

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• Bereichsüberblick
• Umgang mit Ämtern und Behörden
• Zulassungen und Meldepflichten (IHK, HWK, Verbände)
• Finanzamt und steuerliche Erfassung
• Gewerbeanmeldung, Genehmigungen, Gewerbezentralregister
• Berufsgenossenschaften und sonstige Pflichten

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• Rechtsformwahl – Risikobetrachtung, Vor- und Nachteile, Kosten
• Kapitalgesellschaften – Rechte und Pflichten
• Personengesellschaften – Rechte und Pflichten
• Kooperationsmöglichkeiten – Folgen und Konsequenzen
• Ungewollte GbR, OHK, KG
• Beteiligungsmodelle

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• Urheberrecht, Schutzrechte, Markenrechte
• Vertragsrecht
• Rechtliche Grundlagen des Online-Auftritts
• HGB
• BGB
• SGB II und III
• GmbH-Gesetz
• DSGVO – Datenschutz

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• Organisation der Buchführung, Buchführungspflicht (GoB)
• Kassenbuch
• Abschreibung
• AFA – geringwertige Wirtschaftsgüter
• Rechnungsangaben (Eingangs- und Ausgangsrechnungen)
• Kfz-Nutzung (Fahrtenbuch, 1%-Regelung, Leasing, Km-Pauschale)
• steuerliche Pflichten

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• Steuerarten nach Rechtsformen
• Umsatzsteuer, Kleinunternehmerregelung
• Gewerbesteuer
• Einkommenssteuer, Kapitalertragssteuer
• Einnahmeüberschussrechnung, Bilanzierung, Elster
• Anmeldung, Fragebogen zur steuerlichen Erfassung

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• Ist-Analyse und Bewertung des Businessplans
• Ziel und Adressat des Businessplans festlegen
• Aufbau und Struktur
• Inhalte des Businessplans
• Strukturierung und Weiterentwicklung der Geschäftsidee
• EKS-Auswertung und Nutzeroptimierung
• Operative und strategische Zielplanung
• Zeitplan, Ablauf und Meilensteine mit Fristen

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• Anfangsinvestition (Investition, Betriebsmittel, Gründungskostenplanung)
• Kostenplan (Fixkosten, variable Kosten, Personalkosten)
• Umsatz- und Auslastungsplan
• Rentabilitätsplan (Deckungsbeitrag I, II und III)
• Liquiditätsplan und Betriebsmittelreserve
• Stundensatz oder Handelskalkulation
• Allgemeine Kalkulations- und Preiskalkulationsgrundlagen
• Finanzierungsplan
• Anlage EKS

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• Fördermittel für Unternehmerlohn
• Öffentliche Investitions- und Betriebsmittelförderung (Zuschüsse und Darlehen)
• Antragsverfahren, Voraussetzungen und Pflichten
• Crowdfunding (Landing, Invest)
• Mikrokredite (IBB, Gls)
• Mischformen der Finanzierung
• Finanzierungsplanung
• Unternehmensbewertungen, Rating und Bonität
• Eigenkapital, Sicherheiten und Bürgschaft
• Kreditantrag, Bankgespräch
• Bankenkredite und Förderdarlehen

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• Betriebliche Absicherung Haftpflicht
• Betriebliche Absicherung Betriebsinhalt
• Betriebliche Absicherung Rechtsschutz
• Betriebliche Absicherung Berufsgenossenschaft
• Private Absicherung Krankenversicherung
• Private Absicherung KSK
• Private Absicherung Rentenversicherung (gesetzlich oder privat)
• Betriebliche Altersvorsorge
• Private Absicherung Unfallversicherung
• Private Absicherung Berufsunfähigkeitsversicherung
• Private Absicherung Sachversicherungen
• Private Absicherung Arbeitslosenversicherung
• DSGVO

Beim Abspielen wird eine Verbindung zu YouTube hergestellt.

• Markt und Branche des Vorhabens einordnen
• Zielgruppen, Nachfrage und Wettbewerb untersuchen
• Marktannahmen für die Geschäftsplanung begründen

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• Strategische Erfolgspositionierung (SEP)
• Thematische Positionierung (Leidensdruck, -schaft)
• Zielgruppenpositionierung (Avatar, Persona)
• Methodische Positionierung
• Kernkompetenzen
• Produktplacement
• Marketingmix (Vor- und Nachteile)
• Marketingplanung in der Gründungsphase
• Marketingplanung in der Wachstumsphase
• Marketingkosten und -budgetierung
• Controlling
• Grundlagen des Marketings
• SEO – Suchmaschinenoptimierung
• SEM – Suchmaschinenmarketing
• E-Mail-Marketing
• Display Advertising – Anzeigenwerbung
• Social Media – digitale Medien/soziale Plattformen

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• Zielgruppenansprache und – instrumente
• Vetriebstrategien und -möglichkeiten
• Zielvereinbarung und -kontrolle
• Verkaufsargumente
• Ablauf Verkaufsgespräch
• Abschlussfragen
• Verkaufsunterstützende Materialien
• Schlüsselkanäle

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• Automatisierung von Prozessen
• Smarte Marketingmethoden
• SEM, SEO, SEO (Google Ads, Facebook Ads)
• Content-Marketing
• Erfolgsanalysen (Traffic, Conversion, CPC, CPO)
• Kundenfindung, -bindung, Communitybildung
• Couchcommerce
• EDV- und IT-Strukturen

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• Wettbewerbsanalyse (Differenzierungsmerkmale)
• Identifizierung relevanter Wettbewerber
• Strategische Bewertung Mitbewerber
• Alleinstellungsmerkmale
• Abgrenzungsmöglichkeiten
• Mögliche Reaktionen des Wettbewerbs
• Kooperationen und strategische Allianzen

Beim Abspielen wird eine Verbindung zu YouTube hergestellt.

• Personalplanung und Organigramm
• Beschäftigungsformen
• Personaleinsatz, -aufbau, -anforderungen
• Kostenbetrachtungen
• Freie Mitarbeiter / Subunternehmer
• Kooperationen und Netzwerke
• Betriebsnummernvergabe und Recruiting
• Teambuilding
• Führung (Führungsstile, Führungsregeln)

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• Standortsuche und -analyse
• Anforderungen an den Standort
• Umbau und Genehmigung
• Lage und Kundennähe
• Umfeldanalyse
• Mietvertrag und Vertragsverhandlungen
• Mietenvergleich, Mietspiegel

Beim Abspielen wird eine Verbindung zu YouTube hergestellt.

• Strategische Planung mit EKS
• Balanced Scorecard
• Kapazitätsausbau und -wachstum
• Kennziffern und Bestandsoptimierung
• Einkauf und Lieferanten, Fremdleister
• Schlüsselpersonen
• Schlüsselressourcen
• Prozessstrukturierung
• Controlling
• Auftragsdurchlauf und Optimierung
• Strategische Allianzen

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• Aufbewahrungspflichten
• Belegablage und -sortierung
• Belegarten
• Arbeitsplatzgestaltung, Arbeitsschutz
• Mahnwesen und Forderungsmanagement
• Elektronische Zahlverfahren
• Skonto, Rabatte und Boni
• Ablage und Wiedervorlage

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• Übernahmebetrieb finden/Beteiligungsbetriebe finden
• Unternehmenswert ermitteln
• Due Diligence
• Unternehmenszahlen verstehen und interpretieren
• Kaufpreis und Zahlungsmodalitäten verhandeln
• Übernahmeplanung, Risikoübergang
• Rechtliche und steuerliche Aspekte
• Zeitplanung und Integration in den Betrieb
• Finanzierungsmöglichkeiten

Beim Abspielen wird eine Verbindung zu YouTube hergestellt.

• Unterschiede großes und kleines Franchise
• Auswahl geeigneter Franchisekonzepte
• Vor- und Nachteile Franchisesystem
• Kosten des Franchise und Bewertung
• Überprüfung und -bewertung des Pilotprojekts / der vorhandenen Franchisenehmer
• Kontaktaufnahme und Verhandlung mit dem Franchisegeber
• Analyse Unterstützungsprozesse und Franchisehandbuch
• Nutzen des Franchisekonzeptes, Unterstützung des Franchisegebers

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• Sinn, Ziele, Werte, Motivation
• Identifikation begrenzender Glaubenssätze
• Projektmanagement
• Aufgabenmanagement
• Zeitmanagement (Musterwoche)
• Unternehmerrollen (#0, #1, #2, #3, #4, #5)
• Ideenmanagement
• Von der der Idee zur Umsetzung
• Unterstützendes Umfeld (Coaching, Mentoring, Braintrust, Mastermind)
• Orientierungshalt
• Work-Life-Balance (Lebenswald)

Beim Abspielen wird eine Verbindung zu YouTube hergestellt.

• Gewaltfreie Kommunikation
• Deeskalatives Verhalten und Kommunizieren
• Verhandlungs- und Schlichtungsmodelle
• Harvard-Prinzip

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• Rechnungswesen
• Forderungsmanagement
• Externe Abrechnungsdienstleister
• Factoring
• Inkasso

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