Einleitung
Wenn du als Gründer Fremdkapital brauchst, um dein Unternehmen zu starten oder zu erweitern, musst du einen Businessplan vorlegen. Doch was ist ein Businessplan eigentlich? Und wie schreibst du ihn so, dass er deine Chancen auf eine Finanzierung erhöht?
Wer entscheidet eigentlich über deine Finanzierung?
Die meisten Gründer gehen davon aus, dass der Bankberater, mit dem sie über ihren Businessplan sprechen, auch die Entscheidung über die Finanzierung trifft. Doch das ist in den meisten Fällen nicht der Fall. In der Regel wird der Businessplan zunächst von einem Sachbearbeiter geprüft. Erst wenn dieser die Unterlagen als vollständig und plausibel beurteilt, geht er an einen Entscheidungsträger weiter.
Das bedeutet für dich, dass du deinen Businessplan so schreiben musst, dass er auch für jemanden verständlich ist, der nicht in deinem Fachgebiet tätig ist.
Fang mit dem Finanzplan an
Die meisten Gründer beginnen mit dem Textteil ihres Businessplans. Das ist aber ein Fehler. Denn der Finanzplan ist der wichtigste Teil deines Plans. Er zeigt dem Entscheidungsträger, ob dein Unternehmen wirtschaftlich tragfähig ist.
Deshalb solltest du mit dem Finanzplan beginnen.
In diesem Teil solltest du folgende Informationen enthalten:
- Kosten: Wie hoch sind deine Fixkosten? Wie hoch sind deine variablen Kosten?
- Investitionen: Welche Investitionen musst du tätigen?
- Umsatzprognose: Wie hoch wird dein Umsatz in den nächsten Jahren sein?
- Gewinnprognose: Wie hoch wird dein Gewinn in den nächsten Jahren sein?
Achte auf Vollständigkeit und Plausibilität
Der Entscheidungsträger wird deinen Businessplan nur dann ernst nehmen, wenn er vollständig und plausibel ist. Deshalb solltest du alle relevanten Informationen enthalten.
Achte auch darauf, dass deine Zahlen realistisch sind.
Übe deine Präsentation
Neben dem Businessplan selbst wirst du in der Regel auch ein persönliches Gespräch mit dem Entscheidungsträger führen. In diesem Gespräch solltest du in der Lage sein, deinen Businessplan anschaulich und überzeugend zu präsentieren.
Übe deine Präsentation also vorher, damit du am Tag des Gesprächs gut vorbereitet bist.
Zusätzliche Tipps für Gründer
- Lass deinen Businessplan von einem Experten prüfen.
- Wende dich an eine Bank oder Förderbank, die sich auf die Finanzierung von Gründern spezialisiert hat.
- Informiere dich über die Förderprogramme, die für dich in Frage kommen
Beispiele für typische Fehler
- Der Businessplan ist zu lang und unübersichtlich.
- Die Zahlen sind unrealistisch.
- Der Businessplan ist nicht auf die Zielgruppe zugeschnitten.
- Der Gründer ist nicht in der Lage, seinen Businessplan überzeugend zu präsentieren
Fazit
Wenn du diese Tipps befolgst, erhöhst du deine Chancen auf eine Finanzierung deutlich. Achte vor allem darauf, dass dein Businessplan vollständig, plausibel und überzeugend ist.
